016年在风声鹤唳、草木皆兵的状态下即将过去了，也许没有被形容的那么严重，但用这两个词来表达农资市场再合适不过。电商、粮价、气候因素是本年度农资人探讨的最多的话题，可是事实不以想法而改变，该来的终究会来，有的人庸人自扰，有的人真心感觉到撕心裂肺的痛，其实，农资界哪一年又不是这样呢？

当我们的生活陷入低谷时，每个人都在期盼，期盼自己早日走出低谷，好像转个弯儿，迎接自己的就是灿烂的太阳。但生活并不以幻想儿改变，逆境中需要变革，不断地改变自己，修正自己才能找到更加合适的前进方向，但是，前途漫漫，新的一年仍然不容乐观。

农资展会异常火爆

2016第二十二山东植保会

2016第三十一届中国植保会

基层农资市场却日渐难做

中国农资市场现状

近年来，受国家宏观政策调控和产业政策调整，城市化进程加快和基础设施建设规模的急剧扩大、农资电商的崛起、农民种植和耕作观念的转变、严重的大范围气象及其次生灾害等诸多因素的影响，农资市场特别是农药。化肥以及种子市场，市场低迷，需求不振，库溢价跌，总的形势是主次混沌，扑朔迷离，诡异难测。乱象纷呈，走向不明，形势严峻。特别是优良种业(如蔬菜)9%以上的市场被国外进口种子所控制，同比价格高出国产种子2%，这不仅是中国种业的损失，同时还加大了全体国人的消费负担。传统的农耕工具已基本淡出市场。各种农业机械工具市场虽有国家兴农倾斜扶持政策的推广激励机制，但没有达到预期的效果，农机产品销售不尽人意，旺季不旺，补贴效果不够明显。

一、淘宝逼停实体店的情景正在农资界上演

本年度，农资电商忽如一夜春风来，瞬间走进农资人的生活，有些腥风血雨的味道。农资电商的销售是开放的，有些产品的价格低的吓人，特别是零售行业，一时间零售市场就乱了套，这就是对零售体系冲击的一个掠影，而且批发商的同类产品也卖不动了，于是农资人纷纷寻找替代产品，你说农资电商这不是在作死这个现有农资流通体系吗，对了，说对了，就是如此。

二、农产品价格难有大反弹，农户缺乏购买欲望

决定农户土地投入的不是病虫草害，不是籽粒饱满、叶肥根壮，不是对土地的热爱，也不是靠用营销理念去冲击吸引，而是种地能不能赚钱，能赚多少钱。发达国家粮食生产早已实现了规模化，种植、销售都已形成了科学的稳定体系，人家的粮食卖的便宜也能赚钱，而我们却不能。

三、市场竞争惨烈，你死我活蚕食利润

无论市场如何变化，各级农资经营单位还是要生存，低迷的市场就要用强势的手段去刺激，生产企业刺激批发商拿货，批发商刺激零售店拿货，零售店刺激农户拿货，先不管这个环节花费了多大的代价，在起码还赚钱的前提下，各自变化着不同的花样方式，逼到最后，只能忍痛砍掉一部分中间环节，至于是批发商先死还是零售店先死，但用户不会死，对于用户来讲什么都不重要，重要的是我能不能用到更加便宜的放心农资。

四、农资销售更是良心

一个农户拿着一株叶尖带黄的植株，没有任何其他症状，只是叶尖有点淡黄。农资店老板不管三七二十一，对农民又哄又吓，真菌药、细菌药、叶面肥、调节剂，实实在在给农民装了一大袋。但是真实情况呢，可能就是因为高温引起的轻微生理性黄化，高温过了，什么事都没有。但农民却因此付出了过高的代价。

农民经不起小题大做的折腾

以上都是造成基层农资市场困境的原因，但如果你深入探访到下面每一家农资店，又会发现更多深层次的原因。

1.没有真正属于自己的产品

经销商是最被动的，除了能决定卖谁的货以外，别的基本上没有主动权。辛辛苦苦的推广一个产品，有反应了，农民认可了，销量开始往上走了，其他的经销商一拥而上也开始卖了，坐享你的推广成果，反过来讲你没有你的唯一性东西，怎么能凸显你整个店的品牌呢。

2.缺少真正的实用技术

农资店主不光要能卖农资，也要掌握一些种植技术，不但是能解决病虫草害，而且能让农民增产增收，病虫草害只是种植过程中的一个产物，农民要的不是过程，要的是结果。

3.对产品在乎价格不在乎价值

同类产品只关注价格，却不关注使用效果，化肥不关注吸收率，只关注价格，农药不关注实际技术指标，只关注同等含量、同种剂型什么价格。

4.没有综合服务能力

农资店不应该单单是只卖农药肥料，而是一个解决农户从种到收的综合服务平台，教农民种，帮农民卖。综合服务能力越强，未来发展越好。

5.没有认识到互联网+的重要性

现在农资的市场如果你还是闷头只卖自己的产品，让自己成为一个闭环肯定是不行的，互联网+农业大势所趋，农资人也需要对接互联网，需要通过农业软件来开拓更广阔的市场，目前农业市场适合农资人使用的软件很多，有注重农资销售的微农资，用解决农技问题转向农资销售的农帮帮以及致力于为农资人分享农资信息、拓宽农业人脉、发掘潜在商机以及展示农资使用效果的沃种植。

结语

纵观当前的农资行业，市场疲软，价格震荡，农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险，同时也蕴含着机会和挑战。随着农资行业整合脚步的临近，农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量，这对曾经生活在相对幸福“襁褓”中的经销商造成了直接性冲击，农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少，农资市场竞争日趋激烈，农资经销商想要发展，原来的发展模式必须要改变，在探索新的发展模式的路上紧跟“互联网+农业”的普及脚步，与时俱进，借力前行。